如何将耐火材料卖得火爆

2020-12-25 15:50:19 66

       近期我们耐火材料行业集团的会员直线增长,越来越多的工厂主在集团内表示今年耐火砖难卖。甚至很多耐火材料企业今年都无法正常开工,很多都叫嚣着要转让设备,租赁场地。为什么?归根结底还是那句话:耐火砖难卖!去年火的互联网plus,结合我们的耐火砖,成为互联网plus中的耐火材料。这是一个很大的话题。各工厂的情况差别很大。很难说出一套刚好适合某个耐火材料厂的方法。不过可以从行业的角度谈谈目前有哪些好的模式,自己摸索一下。互联网作为一种先进的生产要素,它的价值与用电是一样的,有电,车厢高铁,用速度快,效率大大提高,而互联网“铺”变“电”,带来了空间和时间的巨大扩张,人类的触角次可以随时触摸到世界的某个角落。

        “互联网+”不是颠覆,而是融合。从耐火材料的角度来看,是耐火材料+互联网。如果是针对耐火材料销售,那就是各种耐火材料销售平台+互联网。在此,我总结了几种模式,希望对困惑的难对付老板有所帮助。下面让我们具体来看一下:

1.耐材材料+电商平台

        电商平台主要是C2C和B2C。C2C的代表是淘宝。是的,你是对的。淘宝也卖耐火砖。但是淘宝主要是流量经济,上面聚集了几十万卖家。不推广你的产品很难获得曝光机会,店铺装修和设计也要花很多钱。所以淘宝作为一个销售渠道的价值对于普通勤劳的厂商来说越来越小。很多耐火材料企业也选择阿里巴巴、HC、世界工厂等B2B平台。如果他们不花钱免费出版,那他们身上的产品太多了,什么都卖。甚至有业内人士用极其低劣劣质的产品压低价格,扰乱耐火材料行业。至于付钱买会员的企业,按照集团老板的话说“钱已经付了,没看到效果”。

2.耐材材料+媒体平台

        由于微信微信官方账号、今日头条、一点信息、百度百家等自媒体平台的快速发展。,现在是一个大家都是自媒体的时代。有了论坛、博客和一些新的互联网媒体平台的补充,每个人都可以写“软文”来推广自己的产品。也可以找公关公司推广软文。如果你能写一篇阅读量超过10万的文章,你就要担心产品卖的不够。这种模式需要专业人员。

3.耐火材料产品+综合信息对接平台

        制造商和买家一直是中国所有行业的长期问题。和企业一直在探索如何解决信息不对称问题。近年来,为了解决这个问题,出现了大量的综合产品信息对接平台,包括中国耐火材料网、耐火材料商业信息网等信息平台,都可以发布产品供应信息和产品采购信息。但是随着信息发布的增加,效果不是很好,有些需要购买会员才能得到更好的服务。而这类网站主要是新闻资讯。

4.耐火材料+专业电子交易市场

        随着工业互联网的快速渗透,许多行业出现了大型专业电子交易市场,只处理单一产品的网上交易或拍卖。其他行业,比如找钢网,塑料网,耐火网等。,专门做某个行业的交易网站。因为他们只专注于一个领域,更容易在行业内产生影响力,聚集这个领域的交易者。当然,帮助耐火企业主卖砖更容易,更专业。

5.耐火材料+自建网站

        自建网站之所以被放在后面,是因为为耐火材料企业搭建电子商务平台销售的成本较高,需要专门的维护和营销推广,但效果不能很好的保证,所以不做主推荐,大多数耐火材料企业都有自己独立的网站。至于宣传效果,不同的人有不同的看法。




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